首年销售超20亿元，仁和中进有这两个法宝

2016年是“十三五”规划的开局之年，与“健康中国”相关的医药生物产业政策持续落地，行业将迎来历史性的发展机遇，到2020年，“健康中国”带来的健康产业投资规模有望达到10万亿元。医药行业在国民经济中占据着越来越重要的位置，受到了公众和政府的高度关注。全国政协委员、仁和董事长杨文龙近日在做客人民日报社人民网“我眼中的健康中国”系列访谈时指出，医药企业要义不容辞地顺应国家的发展战略，通过整合自身资源，更加努力地做好事关人民健康的服务。

为进一步发扬祖国中医药文化，做精品中药，仁和股份于2015年成立了江西仁和中进药业有限公司，首年销售额就超过20亿元。中进药业一直以“传承药都经典，弘扬国药文化”为己任，走大健康发展之路，在短短不到半年时间，形成了16大系列产品集群及3大黄金单品，并快速完成了全国24 省市区的销售网络建设、组建了1000余人的专业销售队伍，形成了具有中进药业特色的大健康事业部、普药事业部、连锁事业部“三驾马车”战略。中进药业还被全国工商联评为“2015中国医药行业成长50强”企业。它是如何做到的呢？

六度营销体系，加速品牌发展

    “普药是生存之本、品牌是发展之道”，这句话指引着仁和中进大健康事业的前进方向。中进药业提出适合品牌发展的六度营销体系，以高品质产品为核心，融入互联网思维，并借助互联网的优势，将线上线下打通，使各个维度互通互联，形成适合自身发展的复合式推广策略——

专项推广：以传统媒体为起点，与蚁巢工程、公益项目、品牌项目相结合，帮助解决目标人群对品牌、产品的认知和信任问题。

联合推广：除药店和医药电商渠道外，还将拓展新渠道，尝试与大型峰会、影院、大型商场、高端养生会馆等进行异业联盟，与KA连锁或品牌经销商打造联合提升生意计划，和合共赢。

  网络推广：互联网和大数据的应用，使得推广对象愈加精准和高效，构建适合自己的（企业官网群+自媒体+触点媒体）三位一体的社会化媒体推广体系。

  终端推广：在做好产品陈列、店员培训与促销活动的同时，完善终端管理和服务体系并不断优化提升。

媒体推广：结合央视、地方卫视、广播、平面等媒体的广度传播优势，大大提升品牌公信力。

 

全网控销模式，助力做精品牌 

除了提出适合品牌发展的六度营销体系，仁和中进还实行品牌全网控销模式，力争在2020年底实现终端销售50亿。那么，其品牌控销模式有哪些优点呢？

1、有效地控制销售费用投入。发挥各级人员的主观能动性，通过利益的合理分配设计，从省总到地总再到终端经理等各级人员，都有比OTC操作模式更高的利润空间，让各级人员都有为自己做事的感觉，把自己当成市场的主人，从而积极投入市场，在创造销售业绩的同时，为自身创造更好的经济效益。

2、有效地和终端开展合作。通过不断发展壮大人员队伍，以及他们自己的不断学习、实践和领悟，已经逐步实现从药品销售者向终端顾问的角色转换，从而为终端提供更多增值服务，帮助终端成长和提升业绩，更大程度挖掘终端潜力。

3、有效地发挥产品群的优势。严格按照市场部制定的推广和销售策略，促进单品突破、多产品合围市场，围绕重点产品开展主题促销活动，依托复合式媒体推广策略，将重点产品打造成“黄金单品”，并通过终端进行推广销售，从而扩大销售份额，提升整体销量。

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