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中进药业连锁事业部召开2021年工作总结 暨2022年营销工作部署会


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2022年2月10日,中进药业连锁事业部在樟树麗枫酒店召开了2021年工作总结暨2022年营销布署会议,连锁事业部总经理肖义鹏,所属各省区负责人参加会议。公司总经理陈红钢、副总经理兼市场部部长罗来虎、推广部部长张海群、人力资源部部长彭文娟应邀前来工作指导。
会议在仁和之歌中拉开帷幕,首先,各省区负责人针对2021年销售工作进行述职报告,并对2022年的市场营销做工作规划和任务分配。随后,各分公司总经理针对所属分公司2021年度任务达成情况、2022年度连锁任务分配和达成计划、各片区省区团队的建设与管理措施、连锁客户的梳理、黄金单品规划及资金管控问题进行了汇报。

接下来,肖义鹏总经理对2021年连锁的开发和活动的开展进行总结,并提出,“整队伍,强执行”是2022年中进药业的重点工作,2022年我们每个人都必须以自作则,踏实做好日常工作,下市场必须有目标,解决问题,要从四个重点开始做起:1.重点拜访连锁关键人员;2.重点结合推广部做好新品的开发及连锁的动销;2.重点做好连锁的有效开发,从品种到活动洽谈,拜访连锁时强调一定要带方案,找准关健人物;3.重点把好人员关。我们的KA经理一定要有能力,我们是对接连锁,所以人的综合能力一定要强,对一些不胜任的人员要进行淘汰,要学会用人借势勤勉和良好的心态,一个好的管理者不需要事事亲力亲为,但必须有善于发现的眼睛和灵活用人的头脑,用好人用对人才是我们工作的关键所在,做到空怀心态,学习心态,拿来主义,批评和自我批评。

会议组织与各省区负责人签订2022年年度任务目标责任书,并为2021年“同力大会战”营销大赛获奖省区和个人颁发了锦旗、荣誉证书等。

随后,公司人力资源部彭文娟部长对省区KA经理的梳理、新员工入职要求、任务考核、考勤(制定省区行政管理制度)权限申请问题等一系列工作进行了宣导。推广部部长张海群对大单品定义、年度推广计划、事业部以及省区的考核标准维度、活动话术和人员的合理分配进行宣导。中进药业副总经理罗来虎进行市场部门的工作布置:聚焦重点工作,打造黄金单品;以客户为中心,以服务市场为导向,以专业为促销;保障普药常规市场服务;坚持打造黄金单品和夯实品牌建设;探索直播+短视频推广引流常态化;培训提升团队人员推广、营销及管理水平;以用户为中心的重点品种做爆品;创新人才引进、营销模式、渠道建设、线上品种的销售。

会议最后,公司总经理陈红钢针对连锁事业部2022年进行工作要求。陈总强调,2022年公司为“整队伍、强执行”之年,要从事业部部长开始,层层做起,重点整治省总和KA经理队伍,完善管理,做到有理有据,有法可依。连锁事业部作为推动公司发展所新成立的部门之一,新部门要有新气象,要有新作为,更要创立新功,希望各级管理者要有高度的责任感,要敢于承担责任,直面并踏实解决省区问题,加快人员培养与锻炼,抓住机会,全力以赴,确保各项工作精准、高效推进。

整队伍、抓落实、勤干巧干2022;做头部、频活动、脚踏实地开发百强。2022年连锁事业部将在公司的领导下,勤勉为先,奋勇敢前,谱写属于连锁事业部的新时代。



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