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医药销售 全脑博弈


医药销售领域,是一个特殊的销售领域,其特殊性表现为:销售的产品和服务的特殊性,即医药产品和服务涉及消费者的生命和健康。 因此在销售过程中,我们要注意方法,善于运用我们的头脑,让客户能够更加清楚、明白的了解到我们的产品,并增加对我们产品的认同感。

我的销售经验是,理性左脑。首先,应该让自己的左脑运作起来,要成为专业的产品代言人,充分了解客户、自己的产品、竞争产品、治疗领域的信息。正确、清晰地传递信息组合。其次,制定异议的防范措施,面对客户的异议,要透彻理解客户的所有问题,对自己的产品和企业要绝对的自信,产品可以帮助客户解决哪些问题要认识透彻,客户可以据此来客观公正地分析目前的状况,从而形成决定。

感性右脑,也是很重要的一点。在与客户沟通过程中,要加强沟通表现的能力,处境判断能力、快速决定能力。通过打比喻、讲故事来渲染医药产品化学、物理的特征,赋子产品情感的因素,加强客户对产品的好感。

希望通过理性与情感的这两种方法,能给我们的销售工作带来新的思路,助力提升。



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