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当前位置:网站首页 员工天地 营销风采 “有效开发连锁及演练”培训有感

“有效开发连锁及演练”培训有感


根据公司安排,连锁一部于7月27日在河南郑州组织开展进行了一场《有效开发连锁及演练》培训,由公司管理咨询顾问郑华童老师主讲。培训主要针对如何开发连锁,连锁的客户心态分析,并且现场还邀请了真正连锁的老板、采购到场,充分的讲述了连锁采购的心态,此次培训让我们受益匪浅,感触颇深。

宏观方面:从郑老师连锁发展趋势分析来看,今后连锁药店会越来普遍化,今后药品能否销售起量,都将由连锁的体量来决定。连锁做得好,市场就能做好,连锁没有做好,销量自然上不去。所以由衷的感谢此次公司的创新变革,成立连锁部,虽然前期过程会很艰苦、艰难,但我相信通过自己的努力,路将会越走越宽。

微观方面:虽然以前我也去连锁洽谈过,但之前都是以客户的形式去拜访,连锁方面的很多顾虑都不会体现出来,而本次通过与四位连锁老师的模拟拜访,老师们都站在连锁的角度对我们提问,最重要的是老师们本身也是连锁采购甚至老板,对我们在洽谈过程中遇到的各种问题进行充分毫无保留的介绍、解答,让我们学习到了很多实用的知识和技巧。

学习的结束仅仅是实战的开始,通过本次培训,让我充分了解连锁开发各种实际经验,关键人员的心理变化、连锁的实际需求点等知识,今后将学以致用,投入在连锁开发实战当中,为实际工作助力!

 



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