“有效开发连锁及演练”培训有感

根据公司安排，连锁一部于7月27日在河南郑州组织开展进行了一场《有效开发连锁及演练》培训，由公司管理咨询顾问郑华童老师主讲。培训主要针对如何开发连锁，连锁的客户心态分析，并且现场还邀请了真正连锁的老板、采购到场，充分的讲述了连锁采购的心态，此次培训让我们受益匪浅，感触颇深。

宏观方面：从郑老师连锁发展趋势分析来看，今后连锁药店会越来普遍化，今后药品能否销售起量，都将由连锁的体量来决定。连锁做得好，市场就能做好，连锁没有做好，销量自然上不去。所以由衷的感谢此次公司的创新变革，成立连锁部，虽然前期过程会很艰苦、艰难，但我相信通过自己的努力，路将会越走越宽。

微观方面：虽然以前我也去连锁洽谈过，但之前都是以客户的形式去拜访，连锁方面的很多顾虑都不会体现出来，而本次通过与四位连锁老师的模拟拜访，老师们都站在连锁的角度对我们提问，最重要的是老师们本身也是连锁采购甚至老板，对我们在洽谈过程中遇到的各种问题进行充分毫无保留的介绍、解答，让我们学习到了很多实用的知识和技巧。

学习的结束仅仅是实战的开始，通过本次培训，让我充分了解连锁开发各种实际经验，关键人员的心理变化、连锁的实际需求点等知识，今后将学以致用，投入在连锁开发实战当中，为实际工作助力！