逆境中的奋进之歌

2025年，医药行业正经历一场前所未有的寒冬。全球经济下行压力加剧，国内医保控费政策持续收紧，加上原材料成本飙升和市场竞争白热化，企业生存空间被大幅压缩。

作为行业的一员，中进药业辽宁省区肩负着公司下达的上半年销售任务——在6月30日前完成关键指标的冲刺。面对严峻形势，辽宁省区总经理付总在动员会上郑重宣布：“形势虽艰，但我们不能退缩！要创新突围，全员联动！”于是，一场以“旅游拉单”为核心的全员行动在全省铺开：通过组织客户参与健康旅游活动，拉动药品订单，既提升客户黏性，又开拓增量市场。这是一次背水一战的创新尝试，更是一次团队精神的淬炼。

在策略制定阶段，省区管理层深入分析了行业痛点：传统销售模式在艰难环境下收效甚微，客户参与度低、转化率下降。旅游拉单作为一种体验式营销，能有效突破僵局——它将商务洽谈融入休闲场景，降低客户戒备心，同时强化品牌亲和力。省区迅速成立专项小组，由销售总监李梅牵头，制定“全省一盘棋”联动计划：各城市划分责任区，共享资源和数据，每周召开视频协调会，确保步调一致。沈阳作为省会，提供后台支持；大连利用海滨优势设计高端路线；营口、本溪等城市主打生态康养主题。全员投入，从一线销售到后勤人员，没有旁观者。例如，锦州的团队连夜策划“辽西文化之旅”，将药品展示嵌入古镇游览；赤峰则结合草原风光，推出定制健康讲座。这种创新源于深刻的行业洞察：在医药寒冬中，单纯价格战已失效，情感连接和体验价值才是破局关键。策略落地后，全省各地活动如火如荼展开。营口地区率先发力，销售经理刘海超带领团队深耕本地药企客户，举办“海滨健康营”，通过个性化服务吸引25人参与拉单，一举贡献了全省三分之一的业绩。刘海超分享道：“我们针对客户痛点，设计了免费体检和专家咨询环节，让旅游不止于游玩，更转化为信任订单。”本溪地区则以“森林疗愈之旅”为亮点，销售骨干刘芳整合当地资源，邀请18名客户参与，活动融合中医药文化体验，订单转化率超预期。赤峰和锦州各完成10人拉单，赤峰团队顶住沙尘暴天气，坚持户外拓展；锦州则巧妙利用历史文化遗址，将药品痛点融入解说，使客户在不知不觉中签单。沈阳和大连作为核心城市，虽面临高端客户竞争激烈，但仍分别完成5人和7人拉单——沈阳团队聚焦企业团购，大连则借力游轮主题，凸显国际视野。全省各地总计78人的拉单成果，凝聚了全省心血。

从前期客户筛选、路线策划，到现场执行和后续跟进，每个环节都彰显了协作精神。它证明：在行业寒冬中，创新策略与全员联动能化“危”为“机”。展望下半年，辽宁省区将继续深化这一模式，优化客户体验，同时探索数字化赋能路径。艰难方显勇毅，磨砺始得玉成，团队的火种已燃，未来光明可期。