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赋能连锁 快速引爆黄金单品


阳春三月,万象更新。2021年3月21日,中进药业在四川成都组织开展《黄金单品引爆模式培训及演练》的课程培训。此次培训由市场部推广总监张海群主讲,各事业部部长、各省区总经理、人力资源部部长彭文娟等人参加培训。培训主要围绕如何引爆黄金单品(参鹿补片、八珍鹿胎颗粒等)的动销模式及演练为主要重点内容,旨在培养各省区开拓黄金单品业务模式的能力、执行落实能力及实操能力,打造一支高效率的销售管理铁军。

上午8:30,培训在人力资源彭部长的主持下正式开始。张海群老师以提问的方式引出目前大连锁、中小型连锁药店和单体药店的痛点,从而引出“如何快速引爆黄金单品”及活动方案的升级和优化。张老师主要从运营体系、人力资源体系、商品体系三个方向来逐步解析,通过开展黄金单片的“加价购”和“大礼包”“双倍用券和多倍用券”等动销方案,实现药店品类的半增量和利润的转化。大家听得专心致志,同时提出了很多目前省区所面临的问题,张老师都一 一为他们解答并针对同质化的问题做出了精准方案和可行性措施。

下午14::00,由推广经理张静为大家分享了《如何洽谈客户》。在有了好的动销方案后,如何洽谈优质客户和单体客户,如何让方案落地执行,是我们迫切需要解决的问题,课程在张老师边提问边解答的形式下如火如荼的进行,大家对如何洽谈客户这样的干货感到很迫切。张老师不厌其烦的为大家一一解答并让大家开展一对一的演练,从而达到能独立洽谈客户的目的。课上,四川省区团对队 “0元购”样板市场的打造等进行了分享,增加了各省区的信心和决心。

学以致用,知行合一。张海群老师希望通过此次培训,大家下市场后务必做到方案的落地执行,能独立的洽谈客户,在有限的时间里做到可复制可执行,并针对新店能快速引爆单品,针对药品的灵活搭配应用到动销模式等一些问题做出了详细的总结。

此次课程得到了参训人员的一致认可,希望公司能多多举办类似的培训,并表示回省区后,积极推动方案执行落地,快速引爆,共同把中进事业做强做大!



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